Il mondo di oggi vive su internet e così anche il settore del marketing e della pubblicità, che si è adeguato alla nuova spinta virtuale del mercato. Tuttavia, il marketing offline, la comunicazione cartacea e tutto quello che passa attraverso un tipo di pubblicità ancora materiale non sono scomparsi e continuano a evolvere e a essere uno strumento utile per la propria promozione.
Potremmo dire che marketing offline e marketing online siano facce della stessa medaglia e, per una comunicazione di successo, è fondamentale curarle entrambe. Però, anche il marketing offline ha subito un’evoluzione e, in questo articolo, vogliamo darti qualche spunto per scegliere le strategie giuste in base alle tue necessità, facendo di questo strumento la tua carta vincente!
Cos’è il marketing offline
Il marketing tradizionale, conosciuto anche come offline, rappresenta la somma di tutte le attività di comunicazione e promozione di un brand che si posizionano al di fuori delle piattaforme digitali. A grandi linee, a questo ambito appartiene quella che viene chiamata pubblicità ATL (above the line), cioè quel tipo di comunicazione che utilizza anche strumenti cartacei, come i cartelloni pubblicitari, i roll up, i flyer, i cataloghi, i biglietti da visita, etc, ma anche spot pubblicitari, pagine su riviste, televisione e partecipazione attiva a fiere ed eventi.
In definitiva, quando non si utilizza internet – quindi quando non si parla di website, social, etc. – allora quello è marketing offline. Con questo approccio, ci si rivolge di solito a un pubblico vasto e trasversale, meno di nicchia, ma potenzialmente una risorsa infinita per quanto riguarda le vendite.
Perché scegliere il marketing offline: i vantaggi principali
Anche se la comunicazione odierna sembra basarsi solo sul settore online, il marketing offline offre ancora tante possibilità per il proprio brand, perché raggiunge moltissime persone e riesce a catturare l’attenzione con i dettagli. Immagina un cartellone, con un’immagine in alta definizione e una headline che dice tutto: non è forse ancora uno dei metodi migliori per catturare l’attenzione di possibili clienti, comprendendo anche le persone che non usano i social network?
Vediamo nello specifico i vantaggi principali del marketing offline
Per prima cosa – lo ribadiamo – il pubblico raggiunto dalla comunicazione ATL è più ampio e traversale, perché comprende anche chi non usa internet, per cui persone più adulte e bambini, che hanno il loro peso nella scelta dei prodotti da acquistare.
Esiste ancora, infatti, un pubblico non digitale che ha un forte potere d’acquisto e vede sempre più ridotta la propria capacità di conoscere i prodotti, perché l’advertising si è spostato quasi tutto sul web. Con la pubblicità cartacea e offline, si raggiunge anche chi ha potere di spesa, ma difficoltà di connessione, perché vive in zone poco coperte da internet o perché non ha dimestichezza con i mezzi offerti dalla rete. Queste persone si informano dalla TV, dalla radio e dalla carta stampata: essere presenti su questi mezzi, significa allargare significativamente la propria presenza in una nicchia preziosa, che difficilmente potrebbe essere raggiunta in altro modo.
Il contatto che il marketing offline offre alle persone è decisamente più diretto, costante e duraturo, rispetto a quello del marketing online. Infatti, sul web, le informazioni corrono veloci, i pop up durano pochi secondi e spesso vengono chiusi senza essere visionati, le pubblicità sono fugaci e non restano impresse nella mente di chi scrolla un social o cerca qualcosa sui motori di ricerca. La velocità impedisce la sedimentazione delle informazioni e, quindi, anche i prodotti presentati velocemente non entrano nell’inconscio di chi naviga. I banner, i video ads, le inserzioni compaiono spesso quando si sta cercando qualcosa di specifico e vengono percepiti come fastidiosi, ottenendo l’effetto opposto di quello che si desidererebbe dare. Inoltre, le informazioni scorrono talmente veloci che, quando si ha bisogno di qualcosa che ci è passato sotto il naso, non ci ricordiamo nemmeno dove lo abbiamo visto.
In definitiva, la comunicazione online spesso non è in grado di scatenare coinvolgimento ed emotività; al contrario, una brochure, un catalogo, un invito cartaceo, il materiale informativo di un’azienda sono tutti prodotti tangibili, che rimangono più a lungo con le persone e che possono essere conservati e consultati in ogni momento. L’impatto di un gadget aziendale o di un regalo utile, che riporta il proprio brand, ha un valore che aumenta nel tempo, perché raggiunge un livello più profondo nella persona, rispetto a quanto potrebbe fare uno spot che si chiuda da solo dopo cinque secondi.
Non dimentichiamo, poi, che ciò che è tangibile crea anche fiducia e un legame che si recide più difficilmente: è un po’ come “metterci la faccia”, quindi giocarsi la propria credibilità con i clienti.
Evitare completamente il marketing offline significa tagliare via una grandissima fetta di possibilità. Questo significa che un approccio cross-mediale, cioè una saggia integrazione tra strumenti offline e online, massimizza i propri investimenti nel campo della comunicazione, raggiungendo contemporaneamente un pubblico molto più vasto. Il messaggio delle proprie campagne pubblicitarie viene amplificato dal “rimbalzo” tra i vari canali, veloci e più lenti, in un mix che rimane sicuramente più vivo del solo utilizzo del web. Una strategia completa e integrata è una commistione di skill e know how che porta sempre risultati decisivi.
Quali sono i prodotti tipografici più utilizzati dal marketing offline
Quando parliamo di marketing offline, i prodotti tipografici sono i più importanti, perché sono visivamente impattanti e perché sono i migliori, quando si parla di promozione. Un messaggio “cartaceo” è diretto, inequivocabile, perché offre tutto il tempo necessario per essere decodificato. Questo si traduce in capacità di attrarre il pubblico, di rafforzare la brand identity e di essere considerati veri e propri partner nella vita dei propri clienti.
Ma quali sono i prodotti tipografici più usati (e forse meno noti) a cui si potrebbe pensare per la propria campagna pubblicitaria? Eccone un elenco, da leggere tenendo presente che ognuno di questi prodotti va confezionato con una grafica e una parte testuale coerenti col proprio brand e che la lista potrebbe essere ancora più lunga.
- Volantini/flyer: uno dei mezzi più importanti per la comunicazione, semplice e diretto, pensato per offerte e promozioni di prodotti o del business stesso (azienda, punto vendita, etc.).
- Brochure e pieghevoli: qui, si possono dare più informazioni insieme, descrivendo azienda, prodotti e servizi in modo più approfondito.
- Biglietti da visita: quale modo migliore di presentarsi se non quello di dare tutti i propri recapiti per essere rintracciabili da subito?
- Locandine e manifesti: da sempre, i più amati! Usali per promuovere il tuo brand, i prodotti, gli sconti in fiere, eventi e inaugurazioni.
- Cartoline promozionali e di auguri: tascabili e divertenti, questi prodotti sono utili per il direct marketing, per pubblicizzare sconti e per le nuove aperture, ma anche per inviare gli auguri di Natale o compleanno ai proprio clienti.
- Cataloghi: quando hai molti prodotti e non vuoi che passino inosservati, i cataloghi raccolgono in modo sistematico il meglio della tua produzione.
- Brochure aziendale e monografie: se vuoi raccontarti, una monografia o una brochure rappresentano il modo più poetico per entrare nell’immaginario dei tuoi clienti.
- Packaging personalizzato: i tuoi prodotti parlano di te e così fa anche il packaging, riportando il tuo logo e il colori aziendali che ti rendono riconoscibile ovunque.
- Banner, bandiere e striscioni: se hai bisogno di sottolineare la tua presenza con prodotti ad alto impatto, colorati e divertenti, questi supporti sono quello che fa per te.
- Cartellonistica e segnaletica interna/esterna: per dare indicazioni all’interno e all’esterno dei tuoi spazi, ma anche per fornire informazioni e indicazione ai clienti su come muoversi meglio.
Wrapping per automezzi: un modo unico e originale per annunciarsi e fare comunicazione semplicemente guidando i tuoi mezzi in giro per le città o parcheggiandoli presso i clienti, quando fai loro visita.
- Etichette, sticker e adesivi: quando vuoi personalizzare i tuoi prodotti e il tuo packaging fin nei minimi dettagli, mettendo in evidenza il tuo brand o fornendo informazioni importanti.
- Sticker murali e da vetrina: adesivi che possono decorare temporaneamente le tue vetrine, per promozioni e sconti, utilizzati soprattutto nei punti vendita e negli show-room.
- Adesivi calpestabili: qualità top per adesivi da pavimento che servono a dare indicazioni utili su come raggiungere, ad esempio, un ufficio o semplicemente per marciare un luogo con il tuo brand.
- Bloc notes, segnalibri, quaderni e gadget: logo, informazioni e molto altro su strumenti che si rivelano utilissimi, oltre che esteticamente piacevoli e che rimangono a lungo con i tuoi clienti.
- Coupon e buoni sconto: oggetti da conservare per ottenere dei vantaggi, sono prodotti che non passeranno mai di moda e si possono integrare col marketing online.
- Cartelline personalizzate: quando hai documenti da presentare o molto materiale informativo da distribuire nelle fiere, queste cartelline ti aiutano a mantenere tutto ordinato e disposto bene.
- Calendari personalizzati: per rimanere sulla scrivania, nell’ufficio o nel punto vendita dei tuoi clienti, con la sicurezza di rimanerci un anno intero!
- Tovagliette stampate: ristoranti, bar, tavole calde, ma anche eventi con ristorazione beneficiano di questi prodotti per pubblicizzarsi e per promuovere le loro specialità o fare co-marketing.
- Poster pubblicitari: simili ai manifesti, sono più curati e presenti spesso in cinema, musei, vetrine e spazi interni che richiedano un’attenzione particolare.
- Display da banco: espositori stampati da mostrare sul tuo bancone o alla reception, per volantini, coupon, sconti, promozioni che i tuoi clienti possono prendere in autonomia.
- Tessere fedeltà stampate: ormai imprescindibili in punti vendita, supermercati, negozi di ogni genere, creano un forte legame con i clienti e ne incentivano il ritorno.
- Etichette con QR code: semplice e discreto, il QR code fa oggi parte della comunicazione di qualsiasi punto di ristorazione o turistico ed è ponte tra il marketing offline e quello online.
- Menù stampati: fondamentali per la ristorazione e per gli eventi, si abbinano bene con la crossmedialità offerta dai QR code.
- Targhe personalizate: se vuoi che i tuoi clienti ti trovino, la targa per il tuo indirizzo fisico è importantissima, come aziende, uffici, studi, ma anche ristoranti, bar, locali non possono davvero farne a meno.
- Inviti cartacei a eventi: un modo elegante per includere le persone e invitarle al lancio di un prodotto, a una conferenza o a un appuntamento importante.
- Locandine per interni e vetrine: perfette per dare messaggi nel punto vendita, come per pubblicizzare film all’interno del cinema, indicando, ad esempio, la sala.
- Segnaletica per stand e fiere: fondamentale per indicare alle persone che ti cercano come trovarti! Totem, roll up, pannelli informativi realizzati per indicare i tuoi spazi in luoghi condivisi.
- Manuali d’uso e libretti d’istruzioni: per accompagnare i prodotti, rendendo abbordabile la loro fruizione, possono esser utilizzati per rafforzare il brand, aggiungendo logo e colori istituzionali.
- Schede prodotto: accompagnano il prodotto, con informazioni importanti anche per il sales manager, che potrà così usarle per sintetizzare i vantaggi specifici di ciò che propone.
- Badge e pass: strumenti piccoli ed efficaci per parlare della tua azienda con il logo e i colori istituzionale, creando allo stesso tempo un senso di appartenenza.
- Stampa su forex, cartone alveolare, plexiglas, Dibond: quando la comunicazione deve restare e va stampata su supporti rigidi e di prestigio, che possono durare anche anni.
- Calendari, planner e agende aziendali: per i propri collaboratori, danno senso di appartenenza e comunicano professionalità, ordine e fiducia anche verso i clienti.
- Inserti per riviste e giornali: quando si acquista uno spazio importante, è necessario che il messaggio venga dato nel modo migliore, con una stampa impeccabile.
- Cornici e supporti stampati per selfie: sono ideali sia per le fiere, sia per la condivisione sui social e sono un ottimo strumento per la promozione del brand.
- Stampe su tessuti: per stupire i clienti con tovaglie, banner in stoffa, bandane promozionali, con il logo e tutti i messaggi che si vogliono dare su supporti riutilizzabili.
- Carta da regalo personalizzata: perfetta per i punti vendita che vogliono confezionare i prodotti con un wrap che non si faccia dimenticare e continui a parlare anche dopo l’acquisto.
- Pannelli magnetici stampabili: strumenti che possono essere usati e ricollocati facilmente e che si adattano a veicoli, lavagne e superfici metalliche.
- Mappe personalizzate: ideali per gli enti turistici e gli Info Point, queste mappe mettono in evidenza luoghi o brand specifici e sono perfette per raccontare storie legate al territorio.
- Totem: sono strutture autoportanti con parte stampata, adatti a punti vendita e corner e riutilizzabili, perché capaci di durare nel tempo.
- Voucher con numerazione o codici univoci: per promozioni, concorsi, campagne tracciabili, possono essere personalizzati con tutti i dati del cliente, per non confondersi nella massa.
- Pannelli informativi: non c’è mostra o percorso espositivo che non abbia molteplici pannelli, per indicare dove andare, per dare informazioni sulle opere d’arte o per spiegare come sono organizzati gli spazi.
Le fiere, un pilastro strategico del marketing offline
Proprio perché il marketing offline è fatto di partecipazione, incontri ed emozioni, le fiere rappresentano i luoghi privilegiati nei quali sfruttarlo appieno, soprattutto per aziende B2B e per settori ad alta specializzazione. In questi luoghi, è possibile lanciarsi nella promozione diretta, conoscere le persone e farsi conoscere, sia quando si tratta di aziende già note – che rafforzano così la propria presenza – sia per start up che si mostrano per la prima volta sul palcoscenico del mercato. Il contatto umano, per quanto quello virtuale faccia passi da gigante, non è ancora stato superato nelle interazioni e le fiere sono lo scenario perfetto per chi possiede qualità e doti comunicative, che sarà così in grado di stabilire nuove connessioni, controllare la concorrenza e carpire i segnali di evoluzione del settore.
La fiera rappresenta un vero e proprio hub per chi si occupa della stessa fetta di mercato: in questo modo, non si dissipano energie e investimenti con una comunicazione senza un target preciso, ma gli sforzi si massimizzano verso chi è davvero interessato a un certo tipo di prodotti. Anche le kermesse B2C, cioè rivolte direttamente al consumatore finale, sono luoghi importanti nei quali il marketing offline trova la sua massima utilità: le manifestazione sui videogame, sul cibo, sul vino e così via sono calamite per chi ama questi settori anche da utente finale.
L’azienda che affitta lo spazio in fiera sa che dovrà dare il massimo nella comunicazione coordinata: il logo, i colori aziendali, i prodotti saranno ben visibili e il materiale cartaceo, i banner, i roll up, i biglietti da visita, le brochure, i cataloghi, i gadget etc. faranno bella mostra di sé sui banconi, rendendo lo stand immediatamente riconoscibile, anche da lontano.
I clienti potranno testare i prodotti offerti direttamente in fiera e portare via informazioni, prezzi, consigli sotto forma di materiale cartaceo strategicamente studiato. Inoltre, stare di fronte alle persone e interagire con loro avrà sempre un valore maggiore del messaggio che passa rapidamente in TV, alla radio e, sicuramente, sui social.
Per riassumere, i vantaggi della partecipazione a una fiera sono:
- Interazione con un pubblico interessato ai prodotti proposti
- Garanzia della propria presenza e della qualità, grazie ai materiali distribuiti
- Dimostrazione fisica della bontà dei propri prodotti
- Raccolta dei feedback delle persone che passano allo stand
- Possibilità di creare network con colleghi di altre aziende
- Migliorare il posizionamento sul mercato
Marketing outdoor, la potenza della visibilità nel mondo offline
Quando parliamo di marketing offline, non possiamo non legarlo immediatamente alla comunicazione outdoor. Ma cosa rappresenta questo tipo di comunicazione? Basti pensare alla fermata dell’autobus o della metro e a tutti i cartelloni che la adornano oppure alle piazze delle nostre città, alle strade, alle autostrade, alle vie provinciali, fino alla copertura – con pannelli giganteschi – di edifici in ristrutturazione: tutto luoghi fisici che richiedono una comunicazione fisica.
Anche un volantino distribuito per strada si ascrive a questo tipo di comunicazione, portando all’attenzione delle persone prodotti o eventi, di solito, di piccole e medie imprese. In questo modo, si contattano direttamente le persone e le si possono anche indirizzare verso una fiera, della quale molto spesso sono informate solo le persone direttamente interessate dal settore di pertinenza. Quindi, anche il marketing outdoor è molto importante nell’economia di una strategia di comunicazione bilanciata.
Arti Grafiche Villa, la tipografia ideale per il marketing offline
Marketing, comunicazione e pubblicità sono pilastri del successo di un’azienda e, quando si cerca una tipografia che possa stampare tutto il proprio materiale, è necessario trovare un vero e proprio partner, come Arti Grafiche Villa.
Non basta, quindi, qualcuno a cui dare dei file da stampare, ma serve un collaboratore, che sia un professionista e un consulente e che sappia consigliare i supporti migliori, il tipo di stampa più adatto, che utilizzi solo i materiali top di gamma e che sia, per finire, molto preciso e puntuale anche nelle consegne e il cui rapporto qualità/prezzo sia corretto.
Arti Grafiche Villa, realtà lombarda con decenni di storia alle spalle, è la scelta giusta per chi cerca un partner che abbia tutte le caratteristiche sopra descritte e che produca stampati che non passano mai inosservati, dal biglietto da visita al cartellone pubblicitario da 6 metri di larghezza! La nostra azienda offre una gamma completa di servizi che vanno dalla prima consulenza alla consegna del materiale, passando per la revisione o la creazione ex novo del file grafico, per le prove di stampa (fondamentali, ad esempio, per i fotografi), fino alla scelta del supporto giusto e alla finalizzazione del lavoro. Non importa che si tratti di brochure, cataloghi, volantini, manifesti, banner, roll up, adesivi, cartelline: la comunicazione coordinata affidata ad Arti Grafiche Villa ha sempre una marcia in più, perché svolgiamo il nostro lavoro con passione e dedizione, riuscendo a capire le reali esigenze dei nostri clienti e supportandoli a ogni passo.
Perché scegliere Arti Grafiche Villa per il marketing offline?
Quando si sceglie il proprio partner per la stampa, qualità, precisione e velocità sono tra le caratteristiche più importanti da valutare. Tecnologia di ultima generazione, materiali di qualità superiore e tanta passione trasformano dei file in opere che daranno lustro ai nostri clienti e che saranno anche il segno ineludibile del modo in cui lavoriamo.
Perché il successo dei nostri clienti è anche il nostro successo.
Per questo, ecco alcune tappe del nostro viaggio insieme verso la realizzazione dei supporti per il tuo marketing offline.
- Design personalizzato: per ogni supporto, ti offriamo una consulenza completa che comprende anche una grafica che rispecchi la tua brand identity e il tuo messaggio.
- Affidabilità e velocità di consegna: sappiamo bene quanto non solo i giorni, ma anche le ore siamo preziose per la buona riuscita di un evento. Per questo, rispettiamo sempre i tempi di consegna, lavorando velocemente, ma con qualità, e rivolgendoci solo ai corrieri più affidabili sul mercato.
- Sostenibilità e attenzione per l’ambiente: anche la stampa può essere sostenibile e noi scegliamo solo inchiostri e metodologie di lavoro (come la stampa latex) che minimizzano il rischio di impatto ambientale e sull’uomo.
- Esperienza e professionalità: siamo sul mercato da oltre sessant’anni e il motivo è che manteniamo le nostre promesse. I nostri clienti, in Italia e all’estero, sanno di poter riporre la loro fiducia nelle nostre mani, con la sicurezza di ottenere prodotti di alta qualità, che riflettono la loro brand identity e il loro messaggio. E non ci risparmiamo mai, nemmeno nelle situazioni più complesse e sfidanti.
Poter contare su un partner affidabile, come Arti Grafiche Villa, significa aver la certezza di vedere ogni minimo dettaglio curato con attenzione e assistere alla trasformazione di idee in realtà concrete che sapranno aiutarti a raggiungere il successo, comunicando la tua azienda nel modo migliore e rendendoti indimenticabile in un mondo sempre più competitivo!
