Nel contesto del marketing tradizionale, la brochure rimane uno strumento promozionale di grande impatto per conquistare nuovi clienti e rafforzare la relazione con quelli già acquisiti.
Infatti, una brochure rafforza il brand in un dialogo continuo col resto della comunicazione, offline e online. Un layout pulito, immagini chiare, testi che parlano al cuore del target, la rendono capace di arrivare diritta ai tuoi clienti o a quelli che potrebbero diventarlo. Lo storytelling è, infatti, uno dei suoi punti di forza: che si tratti della tua storia, della mission, dei prodotti o di una linea in generale, questo strumento riesce a veicolare con chiarezza e lucidità tutto quello che vuoi far sapere ai target.
Ma vediamo più nello specifico le caratteristiche chiave nell’utilizzo della brochure come strategia di marketing.
Come rafforzare il brand con la stampa delle brochure
La comunicazione coordinata serve principalmente a comunicare al target un certo tipo di percezione di sé, che può essere l’affidabilità, la professionalità oppure la creatività e così via. Per prima cosa, è quindi necessario che un’azienda faccia chiarezza su ciò che vuole comunicare di sé e scelga gli strumenti migliori per farlo.
Stampare una brochure aziendale per il marketing può essere una scelta che ripaga della spesa, nel momento in cui si comprendano appieno le sue potenzialità.
Prima di tutto, è importante avere ben chiaro cos’è una brochure e decidere l’argomento: una brochure parla dei prodotti, dei benefici per i clienti, dei servizi dell’azienda che possono migliorare la vita di chi li sceglie e può essere pensata sia per l’utente finale, sia come strumento per la forza vendita, che avrà così uno strumento decisivo nella presentazione dell’azienda.
Cinque strategie di marketing essenziali per una brochure stampata che conquista
1. Definire gli obiettivi: la chiave per una brochure su misura
Il primo passo è chiarire quali risultati di marketing desideri ottenere con la tua nuova brochure. Vuoi presentare la tua azienda, magari in occasione di una fiera o di un evento? O preferisci concentrarti sui tuoi prodotti o sui servizi? Rispondendo a queste domande, riuscirai a individuare l’approccio più adatto e a definire il contenuto che soddisfa al meglio le tue esigenze, creando una brochure personalizzata che parli direttamente al tuo pubblico, con un tone of voice e una grafica realizzate per conquistarlo.
2. Conoscere il cliente: focalizzare il target della brochure
Che cosa vuole il cliente? Cosa desidera? Ha bisogno di informazioni? Vuole vedere i tuoi prodotti o conoscere chi sei? E, soprattutto, che tipo di cliente è, quanti anni ha, quali sono le sue abitudini di spesa? Rispondendo a queste domande, avrai chiaro l’argomento della tua brochure e il target a cui dovrà rivolgersi. In questo modo, massimizzerai la tua spesa, perché uno studio approfondito sul target ti aiuterà ad allocare meglio il budget che hai deciso di investire.
3. Cattura l'attenzione: la brochure che converte
In una strategia di marketing ottimale, una brochure deve far sognare: se vendi mobili, ad esempio, deve mostrare interni che stimolino immediatamente il desiderio di avere proprio quell’arredamento. Ma per farlo, devi saper catturare e mantenere viva l’attenzione del lettore attraverso uno stimolo continuo del desiderio verso il tuo prodotto: in questo modo, la brochure diventerà lo strumento con cui fissare un appuntamento, una visita allo show-room o portare alla richiesta di un preventivo.
4. Una brochure che racconta: come sfruttare lo storytelling per coinvolgere il cliente
Una case history, una storia di successo che si snoda attraverso pagine in cui testo e fotografie sono dosate alla perfezione oppure degli esempi concreti su come usare quel prodotto, che vadano al di là dei soliti utilizzi: studia quello che il cliente desidera e porgiglielo con uno storytelling che lo conquisti. Le pagine di una brochure possono essere tante e aiutarti nell’organizzare un racconto efficace, che si muove sia sulla carta, sia dentro la fantasia del tuo lettore.
5. Essenzialità strategica: il valore dei contenuti
Il fatto di creare un racconto mirato non significa che il lettore debba essere messo al corrente di ogni aspetto della tua azienda, di come funziona o di come si realizza qualsiasi cosa tu produca. Cerca di scegliere gli aspetti che colpiscono di più, quelli più affascinanti, quelli che sottolineano il valore del tuo prodotto, senza perderti in particolari che distraggono: così, realizzerai un vero e proprio valore per il marketing della brochure.
Questi sono alcuni punti fondamentali che possono aiutarti nel momento in cui inizi a programmare il tipo di brochure che vuoi stampare, ma se vuoi altri consigli, contattaci subito!
Perché in una strategia di marketing è importante la brochure stampata?
Elegante, professionale, identitaria, la brochure mette il tuo brand prima di qualsiasi altra cosa: dal logo all’headline, dalle immagini alla storia, si parla solo della tua azienda. Si tratta di uno strumento fisico e, in un mondo in cui tutto sembra ormai essere virtuale (chi, ormai, stampa più foto o compra dischi?), qualcosa di tangibile, che ricorda un libro, si fa apprezzare da molti. Un contenuto stampato viene spesso percepito come più autorevole rispetto a un contenuto digitale. È più probabile che venga letto con attenzione e conservato più a lungo.
Puoi personalizzarne ogni aspetto, dalla dimensione al numero di pagine, dal tipo di carta alle nobilitazioni, dalla grafica al genere di copertina, perché si capisca subito che è qualcosa che ti rispecchia in ogni dettaglio. E più interessante saranno la grafica e la personalizzazione, più la brochure attirerà l’attenzione. Ricorda, comunque, che anche in questo caso vale il consiglio che less is more e la semplicità ripaga sempre.
Anche il team commerciale può fare affidamento su brochure che descrivono i prodotti e che mostrano dei QR code o dei link, che permettono al cliente di collegarsi immediatamente anche alla tua comunicazione online. A questo proposito, potresti pensare anche a una call to action, ad esempio legata a una promozione. Inoltre, distribuendo la tua brochure alle fiere o durante gli eventi o nel tuo stand, avrai subito il polso del ROI, per comprendere come il marketing della brochure sia fondamentale.
Infine, i prezzi per la realizzazione di una brochure sono davvero contenuti e ti permettono di inserirla agevolmente nella tua strategia di marketing offline e online.
Arti Grafiche Villa, il partner ideale per la stampa della tua brochure
Una volta compresa l’importanza della brochure per il marketing, non ti resta che trovare il partner ideale per la sua stampa. Arti Grafiche Villa non solo stampa brochure di alta qualità, ma ti aiuta nel caso avessi bisogno di realizzare anche la grafica della tua brochure.
Con una storia pluridecennale alle spalle, la nostra azienda può soddisfare ogni tua esigenza, dal primo contatto per il preventivo, fino alla consegna della brochure, personalizzata sotto ogni aspetto: dimensioni, rilegatura, pagine, nobilitazioni, tiratura, copertina e consegna puntualissima.
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